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Projektreferenzen

Markteintrittstrategie

projekt Aufbau einer Captive Finanzdienstleistungsgesellschaft in einem asiatischen Markt
vorgehen
  • Aufbau einer Bankkooperation um den Handel mit Finanzprodukten zu versorgen
  • Analyse der Markeintrittsvoraussetzungen und Aufbau eines strategischen Geschäftsplans
  • Aufbau der operativen Strukturen für ein schlüsselfertiges Konzept
Ergebnis
  • Verbesserung der Absatzsituation durch die Kooperation mit einer lokalen Bank
  • Optimierung der Liquiditätssituation von Vertriebsgesellschaft und Handelsorganisation
  • Herstellen der operativen Voraussetzungen zum Markeinstieg


Business Development

projekt Effizienzsteigerung einer OEM Captive-Gesellschaft in einem westeuropäischen Schlüsselmarkt
vorgehen
  • Aufbau eines Projektprogramms unter Integration von Front-, Middle- und Back-Office
  • Entwickeln von Optimierungsansätzen und Handlungsoptionen
  • Umsetzungssteuerung nach Priorität mit Verantwortlichkeiten und Zeitrahmen
Ergebnis
  • Verbesserung der Stückkostenproduktivität in 2 Jahren um rund 35 Prozent
  • Schaffung einer interdisziplinären Projektkultur
  • Dauerhafte Etablierung eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses


Geschäftsfelderweiterung

projekt Aufbau eines europäischen Mehrmarken Flottenmanagements für einen Premium OEM
vorgehen
  • Entwickeln eines Marktimplementierungs-Plans
  • Konzerninternes Marketing in Strategie-, Vertriebs- und Handelsbereichen
  • Aufsetzen einer europaweiten Projektsteuerung mit lokalen Umsetzungsteams
  • Steuerung der lokalen Maßnahmen
Ergebnis
  • Aufbau von 11 Landesgesellschaften in 5 Jahren
  • Erreichung einer europäischen Top 10 Captive-Fleet-Marktposition nach 5 Jahren
  • Vervierfachung der OEM Kundendurchdringung bei Flottenkunden nach 4 Jahren

 

Vertriebsstrategie

projekt Zusammenführen der Vertriebsteams Autovermietung und Flotten-Leasing eines führenden Mobilitätsanbieters zur Einrichtung einer ganzheitlichen und integrierten Kundenansprache
vorgehen
  • Bewertung der Kundengruppen nach Produktpenetration, Größe und Potenzialen
  • Strukturierung der Vertriebsregionen und Kundenzuordnungen
  • Aufbau einer spezifischen Großkunden Vertriebsstruktur
  • Ausrollen der neuen Vertriebsorganisation
Ergebnis
  • Steigerung der Vertriebsproduktivität
  • Heben von zusätzlichen Potenzialen der Kundendurchdringung
  • Verbesserung der Produktpenetration
  • Optimierung der Preisstellung bei ausgewählten Kunden

 

Strategische Neuausrichtung

projekt Entwickeln und Umsetzen der strategischen Neuausrichtung einer etablierten westeuropäischen OEM Premium-Captive-Landesgesellschaft zum Ausbau zukünftiger Geschäftsfelder und Modernisierung der Führungsstrukturen
vorgehen
  • Analyse der Unternehmenssituation und Ableitung von Handlungsoptionen
  • Ableiten der strategischen Stoßrichtung mit Aktivitätenplan
  • Kommunikation der Zielsetzungen und geplanter Vorgehensweise
  • Wiederkehrende Mitarbeiterinformation und Statusberichte der Umsetzungsmaßnahmen
Ergebnis
  • Ausbau der Marktführerschaft bei markengebundenen automobilen Finanzdienstleistungen
  • Verbesserung wesentlicher Rentabilitätskennzahlen trotz negativer Einflüsse der Finanzkrise
  • Verdopplung des Vorsteuerergebnisses innerhalb von 3 Jahren
  • Erhöhung der Mitarbeiterzufriedenheit
  • Integration aller Managementebenen in die Unternehmensentwicklung

 

 

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